네이버와 구글에서 검색량 적은 틈새 시장 발굴하는 방법

1. 검색량이 적은 키워드의 가치 이해하기

많은 창업자나 블로거는 검색량이 높은 키워드를 우선적으로 타겟팅하려고 하지만, 마이크로 니치 시장에서는 검색량이 낮더라도 구매 전환율이 높은 키워드를 찾는 것이 훨씬 효과적이다. 낮은 검색량은 경쟁이 적다는 뜻이며, 동시에 그 키워드를 찾는 사용자는 아주 구체적인 니즈를 가지고 있다는 의미다. 예를 들어 ‘반려견 탈취제’보다는 ‘소형견 전용 천연 탈취제’와 같이 세분화된 키워드가 적은 검색량에도 불구하고 높은 전환율을 이끌 수 있다.

검색량이 적다는 것은 수요가 없다는 뜻이 아니라, 아직 충분히 상업적으로 주목받지 않았다는 신호일 수 있다. 따라서 이를 제대로 파악하고 활용한다면 초기 마케팅 비용을 줄이면서도 충성도 높은 고객층을 빠르게 확보할 수 있다. 특히 구글과 네이버는 사용자 검색 의도에 민감하게 반응하는 알고리즘을 가지고 있기 때문에, 정확한 타겟팅이 가능한 마이크로 키워드를 선점하는 것이 큰 이점이 된다.

2. 네이버 키워드 도구와 구글 키워드 플래너 활용법

마이크로 니치 시장 발굴의 핵심은 도구를 얼마나 전략적으로 활용하느냐에 달려 있다. 네이버에서는 '네이버 키워드 광고'의 키워드 도구를 활용해 월간 검색량, 클릭률, 경쟁 강도 등을 확인할 수 있다. 특히 PC와 모바일 각각의 검색량 데이터를 비교해 모바일 사용자 중심의 시장인지 여부를 판단할 수 있다. 예를 들어 '임산부 전용 자세 교정 의자'라는 키워드가 모바일에서 주로 검색된다면, 이는 SNS나 블로그 중심 마케팅에 적합하다는 뜻이다.

구글 키워드 플래너에서는 영어 키워드나 글로벌 타겟을 염두에 둔 데이터까지 확인 가능하다. ‘low competition’이면서도 ‘high CPC(클릭당 비용)’인 키워드는 광고 수익 측면에서도 매우 유리하다. 또한 'related keyword' 기능을 통해 연관 키워드를 탐색하면 생각지도 못한 마이크로 니치 시장을 발견할 수 있다. 예를 들어 'eco-friendly baby bottle'을 검색했을 때 연관 키워드로 ‘biodegradable baby utensils’가 떠오른다면, 새로운 아이템 발굴의 단서가 된다.

3. 구체적인 검색 의도를 분석하는 방법

검색량 분석만으로는 부족하다. 중요한 것은 사용자가 해당 키워드를 검색하는 **의도(intent)**를 파악하는 것이다. 예를 들어 ‘등산화 추천’이라는 키워드에는 단순 정보 탐색일 수도 있고, 실제 구매를 고려하는 의도일 수도 있다. 하지만 ‘발목 보호 등산화 추천’은 더 구체적인 구매 의도를 포함하며, 이는 수익 전환 가능성이 높은 키워드다.

이를 위해 검색 결과 페이지의 상위 콘텐츠 유형을 분석하는 것이 좋다. 제품 리뷰가 많은지, 블로그 콘텐츠가 많은지, 쇼핑몰 링크가 많은지를 통해 사용자의 목적을 유추할 수 있다. 또한 관련 커뮤니티, Q&A 사이트, 유튜브 댓글 등을 분석하면 사람들이 어떤 문제로 고민하는지, 어떤 해결책을 원하는지를 보다 구체적으로 파악할 수 있다. 이는 마이크로 니치 콘텐츠 기획에 결정적인 힌트를 제공한다.

4. 틈새 키워드를 실제 수익 모델로 연결하기

검색량이 적은 키워드를 발굴한 뒤에는 그것을 어떻게 수익으로 연결할 것인지에 대한 전략이 필요하다. 블로그라면 애드센스 수익과 함께 제휴 마케팅, 전자책 판매, 온라인 강의, 자체 제품 판매 등 다양한 모델을 설계할 수 있다. 예를 들어 ‘퇴사 후 소자본 1인 창업 아이템’이라는 키워드를 기반으로 한 블로그를 운영한다면, 해당 주제의 PDF 가이드북, 온라인 코칭 프로그램 등으로 확장할 수 있다.

또한, 검색량이 적은 키워드라도 SEO(검색엔진 최적화)를 철저히 하면 상위 노출이 가능하므로 장기적으로 안정적인 유입을 기대할 수 있다. 마이크로 니치 키워드는 바이럴보다는 꾸준한 콘텐츠 축적으로 신뢰를 형성하는 방식이 효과적이다. 따라서 단기적인 유행을 쫓기보다는 하나의 키워드에 대해 심층적으로 다루고, 다양한 콘텐츠 유형으로 전개하는 전략이 유리하다.

결론: 마이크로 키워드에서 블루오션을 찾자

검색량이 적은 키워드를 무시해서는 안 된다. 오히려 그 안에 진짜 수익성과 차별화의 기회가 숨어 있다. 네이버와 구글이라는 두 검색 플랫폼을 적극적으로 활용하고, 키워드의 의도와 시장 상황을 면밀히 분석함으로써 블루오션을 발굴할 수 있다. 마이크로 니치 시장은 ‘소수의 확실한 팬’을 중심으로 수익을 창출하는 구조다. 따라서 수많은 경쟁이 몰리는 키워드보다, 작지만 정확한 키워드에 집중하는 것이 성공적인 시장 진입의 핵심이다.

앞으로 블로그를 통한 수익 창출이나 1인 비즈니스를 고려하고 있다면, 지금 당장 키워드 분석 도구를 열고 작고 조용한 검색어를 들여다보자. 그 안에 당신만의 기회가 숨어 있을지도 모른다.